Época de cambios y novedades en el sector de los clasificados y portales inmobiliarios en España. ¿Quedan marketplaces inmobiliarios de capital puramente español? La respuesta es sí, pero pocos.
El crecimiento y el boom digital de los millennial hizo crecer de forma abrupta los portales de casas en España, formando casi un duopolio entre los dominantes Idealista y Fotocasa. Con Milanuncios y Segundamano relegados a temas y productos más mundanos, los primeros habían acaparado la mayor cuota del mercado generalista, dando pocas opciones ante su dúo circuito de exposición patria.
La principal fuente de ingresos de los portales llamados generalistas se ha basado en el cobro a las agencias inmobiliarias de importantes cuotas y fees por posicionamiento de sus clasificados. Es decir, o pagas sus tarifas o tu anuncio simplemente quedará relegado a páginas que nadie verá. En muchos casos las cantidades pueden llegar a ser muy elevadas si trabajas con múltiples listados y los quieres bien posicionados. Si tenemos en cuenta que la mayoría de pequeñas agencias, freelances y franquicias pagan por exponer, el negocio es redondo.
Así, lo que fueron grandes proyectos de emprendedores digitales, hoy estos ya madurados, han pasado al “nivel holding”, es decir, han sido comprados por fondos extranjeros y ya forman parte de una gran empresa internacional. A nadie se le escapa que aquí está el verdadero negocio de muchas startups, la adquisición por el pez grande. El dorado por el que todas suspiran y el pelotazo de sus creadores que ven recompensados sus años de largas travesías en el mundo digital.
Nos centraremos en las ventajas y desventajas de los dos más importantes en España, Idealista y Fotocasa, y en el nuevo jugador enfocado en un tipo de cliente y producto super premium con un claro y diferenciado modelo de negocio y estrategia, HighEndPlanet.com. Veremos cómo se comporta este nuevo David contra los Goliat en los PROS y CONS:
- Idealista. Portal generalista. Adquirido recientemente por el fondo sueco EQT por 1300 millones Euros.
PROS: Portal con mayor audiencia en España. Interface minimalista, claro e intuitivo. Alquiler y venta.
CONTRAS: Precios altos por posicionamiento y branding de marca. Listados repetidos.
- Fotocasa Portal generalista. Anuntis Segundamano, anterior propietario, fue adquirido por el grupo noruego Schibsted/Adevinta por 69 de millones de Euros en el 2013.
PROS: Audiencia y cobertura nacional. Gran inversión en publicidad y marketing. Alquiler y venta.
CONS: Precios altos por posicionamiento y branding de marca. Listados repetidos.
- HighEndPlanet.com Portal restringido con acceso limitado. Capital privado español dentro del ecosistema inmobiliario de CITYSEA.
PROS: Audiencia internacional por Venta Privada. Control de acceso de usuarios. Publicación ilimitada para los miembros aceptados. Venta de obras de arte en su plataforma. Portafolio integrado de la firma de ultra lujo Ralph Feder. A Swiss Inspired Company. Máxima facilidad de uso.
CONS: Ticket de listados a partir de 1.000.000 €. Número limitado de referencias. Cobertura principalmente en zonas de costa y grandes ciudades. Sólo venta, no alquiler.
Ante este panorama donde los dos grandes protagonistas, ya extranjeros, dominan el mercado nacional de los anuncios clasificados, nos encontramos con un único jugador nacional que apuesta por el sector exclusivamente prime, con una clara estrategia internacional, debido a la experiencia de su casa matriz CITYSEA en la captación y generación de leads de alta calidad en sus zonas de mayor influencia como son el Norte de Europa y Estados Unidos.
Con la que está cayendo y la que está por venir, siempre nos congratulamos de que empresas españolas se lancen sin complejo alguno a luchar por su legítima parte del pastel ante los grandes colosos extranjeros que operan en España.
Les mantendremos informados.
